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第972章 :我的竞争对手是:整个美国(1 / 2)

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“好了,国内的价格,就定在2999元,不要再讨论。”

对于这个价格,张宁此前就已详细的考虑过。

他曾经想过一个2000元左右的价格,甚至是2000元以下。

因为张宁并不愿意让企鹅公司的产品在国内卖这么贵。

如果便宜一些,大家人手一个这样的产品,不是挺好的吗?

不过,后来,张宁却发现,低价格往往还制约着产品的定位。

是的。

魅族1代是为未来的智能手机做为准备的一款半成品。

未来,企鹅公司要开发的产品,也将是高端智能手机。

他要走在世界的前例,他要引领整个世界智能手机的热潮。

既然这样,那么,这样的产品,他一定得高端。

而无疑,高端产品,他对应的,必然是相对来说比较高昂的价格。

因为普通用户实在是不能理解,低价格的产品,他能高端到哪去。

哪怕,这样的产品真的是物美价廉,但用户也不会认为这是高端。

这是经济学当中的必然规律。

当然,另外张宁也考虑到。

太过于低端的价格,将会把这个市场做死。

这看起来有一些危言耸听。

低价,怎么会将市场做死呢?

其实,只要用心去思考一下,你就可以得出。

很显然,拿后世苹果的iphone来说,他的价格定在2000元,甚至是2000元以下。那么,想必,任何人都不会去购买什么小米,什么华为,他们将全部去购买苹果。

当然,或许你认为,这不是挺好的嘛,垄断市场,利润将会无比之大。

但事实上,他的利润并没有增长到多少。

举个例子。

原来5000元的手机,可能只有一个人购买,每个人购买,他的利润达到2000元。

那么,卖出一个手机,他就有2000元的利润。

但现在同样是这样的手机,他卖2000元,但利润,可能仅仅只有500元,甚至,500元还达不到。卖出一个手机,最多只能赚500元。他要卖出4台手机,才能赚够卖出一台5000元手机才能赚到的钱。

这也是为什么,后世诺基亚手机明明是全球的巨无霸,几乎每年可以卖出几亿台的手机出去。但是,诺基亚,一年也没赚到多少钱。可是,反观苹果。哪怕一年只卖出一两千万台手机,他的利润,就是诺基亚的几倍,甚至几十倍不止。

同时,将价格定在3000元这个位置,也可以留下一大截利润空间留给国内的其他电子厂商。

正如,他们可以在受到魅族一代影响之后,也跟着做这样的mp3。

企鹅公司可以做高端,那么,他们则可以做中端,或者,低端。

这也是张宁最近思考的不垄断竞争法则。

张宁希望通过这种不垄断的方式,刺激国内各大公司的崛起。

事实上,张宁在很早之前,也并不是特别想搞垄断。

至于即时通讯,与搜索引擎,那只是这一些业务太过于特殊。

而除了这一些,像什么网络游戏,电子商务之类,张宁也并没有对于竞争对手,采取过多的猛烈打击。

张宁也在自己一边发展的同时,慢慢的扶植这一些同行业竞争的企业。

当然,或许他们肯定没有发现,这是张宁有意为之的。

但这一些,都不要紧。

要紧的,张宁知道,国内要发展,国内要冲向世界,光有企鹅公司一家远远不能。

美国的it为什么牛,美国的经济为什么牛。

牛的不是美国有一家微软,而是,美国除了微软之外,还有无数其他可以和微软比肩,或者,哪怕不能与微软相比,但亦无比有实力的企业。

也正因为考虑到这一些,张宁才将国内的价格定在3000元。

虽然张宁知道,3000元的价格,他可能并不会让所有的人购买。但是,这没关系。

全球没有任何一款商品,他可以让所有人产生心动。

他只需要吸引一部分人,并且,一直引领潮流就可以。

因为,张宁相信。

哪怕就是那一些不买自己产品的人,他们的内心当中,仍是无比的向往。

就像,很多人没有买苹果一样。

但是,他们内心,并不是不会买苹果。

只要他们资金足够,他们肯定第一的想法,是购买苹果。

“好吧,2999就2999吧。”

张宁这么定下了,黄章也只能点头。

“那么,美国市场的价格是多少,全球其他各国的市场价格呢?”

此前与张宁早就定位好了。

魅族一代的主要市场,不是国内,而是全球,特别是美国。

“其他各国的市场先不说,我们先定下美国的市场价格。”

美国是世界第一号超级帝国。

只要征服了美国,等于征服了世界。

“黄章,你觉得,定什么样的价位好。”

“我想想。”

黄章本来是定好了的,但是,国内的价格被张宁推翻之后,连带着,国际的定位,也只能重做。

“500美元。”

想了想,黄章定下了500美元的价格。

“500美元。”

张宁微微笑道,“呵,黄章,你倒是开窍了呀,直接就定到了500美元。”

500美元按现在的汇率,也就是4000多人民币。

按后世的价格来说,4000多块也不算低,更何况是2004年

“这不是被张总您刺激的嘛。”

只是,张宁还是摇头。

“500美元还是太低了。”

“啊,500美元还低?”

黄章不知道说什么好了。

“张总,我知道我们换魅族一代非常经典,功能也很棒,相信一推出来,绝对会成功。可是,如果太贵,别人也不可能购买。而且,以现在美国各大电子产品的价格来说。500美元已经可以和一台电脑相比,我们的魅族1代虽然不错。但是,我们的价格若是超过电脑,恐怕……”

“恐怕,黄章,我在想,为什么我们的mp3就不可以超过电脑的价格?虽然,我也知道,这看起来确实有一些不敢相信,甚至有一些颠覆了我们的认知。但这又怎么样,我始终认为,只要是好的产品,用户就会购买。除非,他们实在买不起。而且,哪怕是买不起,也不见得,他们不会买。比如,他们会自己储几个月的钱购买。或者,他们会借别人的钱购买。”

一边说,张宁拿出了一张美国平均年收入的表格。

“2003年美国的平均年收入是3万美元,也就是说,每个月大概有3000美元的工资。500美元只占月工资的六分之一,你不觉得,500美元对于他们来说,实在是太少了吗?就像我们的月工资只有2000,一个手机却要3000,你会不会觉得,这实在是太便宜了。”

“张总,这不能这样比较的。”

黄章欲哭无泪。

与张宁讨论,黄章每次都要抓狂。

因为,张宁每次都会说出一些乱七八糟的理念。

虽然,黄章也觉得,这一些理念说得有道理。

“哦,那你认为,应该怎么比较。”

“张总,美国的电子产品发达。不管是电视,还是电脑,更或是手机,在他们那里非常的便宜。我们的魅族1代如果定价过高,恐怕会超出他们的心理预期。”

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