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第一百三十四章 陷入僵局(2 / 2)

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菲利普笑道:“如果贵方确实不愿意选择我们的产品,我们当然没有办法阻止你们选择其他公司的产品,不过我相信我们的飞机是目前世界上最好的,而且也是性价比最高的。即使你们不买,我相信只要我们把这两种飞机推向市场,一定会有很多航空公司愿意选择我们的飞机,我相信任何精明的商人都能看到我们的飞机具有最强的赢利能力,可以让航空公司赚到更多的钱。而且,我们的商务运输机是一种具有创新设计的飞机,有很多新技术都可以说是航空工业的革命性技术,我们投入大量的人力物力来开发这些技术,成本当然要高一些,所以售价理所当然要高,不然我们不是白费力气了吗?我们也是要赢利的,亏本的生意我们绝对不会去做。”

阿布拉姆作为罗马尼亚皇家空军谈判团的主事人,连忙道:“我们能够理解你们,毕竟任何一家公司都是需要赚钱的,我们不反对你们赚取合理的利润,只是这个价格的确超出了我们的预算,我们确实拿不出这么多资金来购买这批飞机。如果你们的报价能够达到我们的预算价格,我们是很乐意与你们合作的,请你们再考虑一下,是否可以把报价降低一些。”

菲利普笑道:“还是阿布拉姆将军说得好。为什么不告诉我们,你们愿意出的最高价格,好让我来看看是否能再削减点价格。”

阿布拉姆笑了笑,然后认真地道:“好罢,既然菲利普先生想知道,我就说了,我们的预算只允许我们以6万美元每架采购100架商务运输机,以1.5万美元采购300架初级教练机。所以,请你们看看,是否可以把报价调到这个价位,这样我们也要尽快把采购合同签了,我们皇家空军还正等着这批飞机呢。”

菲利普哈哈大笑道:“看来我们双方的目标价位还有很大的差距呢!我们非常理解贵方的处境,毕竟采购飞机的这些钱都是国家的,但是我们也有自己的难处,如果按照你们的价格,我们的亏损就太大了,恐怕还等不了把飞机交付到一半,我们公司就得破产了。所以我们也希望贵方能够理解这一点,按照您的底价,我们确实无法完成这笔交易。而贵方的确可以选择其他的飞机制造公司合作,我们同样也会去寻找愿意购买我们产品的客户。不过,考虑到我们双方合作的关系,我们可以把人员培训这笔费用免去,你们看看怎么样?”

阿布拉姆摇了摇头道:“这个价格我们确实没办法采购,我们最多能够提高到6.5万美元和1.6万美元的单价,这已经是我们的极限了。你们的报价仍然太高,我们完全无法接受,所以请你们再看看目前国际市场上同类飞机的价格,我们休会一天,明天再谈吧。大家都再认真考虑一下,看看是不是有让双方都能够接受的办法。你们看怎么样?”

菲利普也面不改色地道:“好吧,既然如此,我们就明天再接着谈!”

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