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第424章 :分众传媒(2 / 2)

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从网络到现实,谷歌的广告就在这一个月之内,覆盖了全中国。

不过,在一个又一个广告分析之后,张宁倒是找到了这一些广告的缺陷。

广告太过于无目的的投入,效果肯定好不到哪去。

就拿央视的广告来说吧,在央视打广告并不见得一打就能成功。虽然央视的收视率覆盖全中国,但是,并不代表全中国人都对这个广告感兴趣。在这里面,有很多人是不用计算机的,也不知道互联网是什么,更不知道搜索引擎,打了这样的广告,别人也听得莫明奇妙。此外,哪怕有一些人知道。但是,很多人看惯广告之后,已经自发屏掉了跳出来的广告。

这就有一些造成了广告资源的绝大浪费,钱是花了很多,效果却很一般。

这是因为传统媒体广告无法分众的原因。

也就是说,传统广告无法找出人群中哪些是愿意购买,哪些是潜在用户。

想到分众,张宁来了兴趣,他想到了后世著名的分众传媒。

分众传媒正是靠着精准的广告定位,成功的抓住了市场,虽然他们看起来没有电视媒体上的广告力度强。但是,因为他们出色的挑选出了优质的客户,所以,众分传媒推出的分众广告模式,一经在国内上市,受到了无数商家的喜欢。

当然,说到分众传媒,也不得不说分众传媒的创始人江南春。

江南春姓江,因为门前南边有一条边,于是就叫江南春。

江南春自小就比较聪明,读大学时,因为考虑着怎么还欠同学的请客饭钱,想到了外出赚钱。一不小心,还在读大一的江南春进入了中国广告行业。当别的同学还在大学里谈情说爱的时候,江南春早已经用起了大哥大。当别人还在为毕业之后去哪里找工作的时候,江南春的业务,已经垄断了中国90%的it广告。

因为一场互联网危机,此前大幅度的投资遭受到了巨大的损私,江南春正在破产的边沿。

直到某一天,江南春去了一处高档写字楼,看到了电梯门口的纸质广告。

他发现,来往高档写字楼上面的人群,都是城市当中的精英,他们要么收入高,要么职位高,消费能力非常强劲。就此,他发现了广告的分众模式。他的想法是,将广告打到写字楼里,无疑,他的效果会比之传统媒体强上几倍。

很快,江南春就想到,如果将电梯门口的纸质广告换成电子显示器,效果岂不是会更好。

想到这个创意,江南春就兴奋不已。

他觉得,电梯上广告大有前途,一方面将受众定位了,不管在这里打什么广告。

卖房也好,卖珠宝也好,卖电视,卖电脑都好,这一些人都消费得起。

另外,他也发现。在他们等电梯的时候,他们肯定会闲着无聊。有这无聊的时间,他们会非常愿意的观看电梯门口的广告,特别是,这种电子显示器的广告。

还有一个重要的因素,那就是全中国高档的写字楼就那么几十万栋,拿下一栋就少了一栋,别人若想再来,也抢不到位置。

说干就干,江南春凭着在电梯门口发现的分众模式,创立了大名鼎鼎的分众传媒。

无数有影响力的广告,都在分众传媒电梯显示屏上,取得了巨大的成功。

很显然,现在江南春还没有发现分众模式,更没有创建分众传媒。

这个回忆让张宁大为心动。

分众传媒虽然不见得是一家巨型的公司,但是,这却让张宁有机会进入媒体市场。

而在未来,这将大为帮助到企鹅科技的其他业务,同时,也不会受制于人。

另外,哪怕是争对于现在,张宁也觉得很有必要立即创建分众传媒。既然谷歌他们在电视台,在互联网,在其他媒体报刊上打广告,那么,张宁哪里也不去,他就利用自己创建的分众传媒,打败谷歌。

想到就做,这是中国广告史最为辉煌的一页,张宁不会放弃。

他首先联系了一家电子显示器生产商,让他们按自己要求生产统一的电子显示器。

然后,张宁秘密的成立了分众传媒,招收了几百位业务员。

仅仅只是培训了一天,张宁就让这一些业务员跑去燕京整个的写字楼。

效果非常的好,没用多少时间,燕京城所有大大小小的写字楼,都收入了分众版图。而且,张宁还没有花多少钱。至于原因,太简单了。之前大都数写字楼电梯门口,要么没广告,写字楼无法收取到广告费。要么有广告,但广告是那种纸质广告,费用非常低。还有一种是哪怕就是有广告,也收不到钱。为什么,尼玛,这一些广告都是别人贴小广告贴上去的。

现在有一家送钱的广告公司过来,他们哪有不签合同的道理。

也因此,张宁仅仅每栋写字楼只花了1万人民币,就拿下了全年的广告业务。

有的甚至更少,几千块钱就搞定。

看着几千栋写字楼收进版图,张宁笑得很开心。

他没想到,事情办得居然如此顺利,他几乎没有碰到任何困难,他就拿下了整个燕京城。

不仅是张宁,在后世广告行业回忆录里,也是这么写的。

在某一天的某一个晚上,张宁发现了分众模式。

也就仅仅只用了一个晚上的时间,张宁成为了整个燕京媒体的主宰。

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