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第十九卷 蓄势待发 第二十九节 讨价还价(2 / 2)

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“当然。当然,我们哈飞的原则就是生产世界上最好的,最安全的飞机!”冯祥楚也笑了起来,同时拉开了车门,“谈将军请吧。今天我们小摆了一桌,还有其他几家大厂商的代表也要来。”

“不用这么麻烦吧?”谈仁皓有点头痛,就他所知,那些厂商的代表都是喝酒的高手,而且原则是一定要让客人喝醉。

“谈将军放心,我给你准备了几瓶包你不醉地美酒,只是,你可别说出去了!”

谈仁皓愣了一下,立即就笑了起来。他与冯祥楚不过就吃了几顿饭而已,冯祥楚就记下了谈仁皓酒量不好这个“缺点”。而且还细心做了安排,显然,这正是冯祥楚能够成功的一个重要原因。

当天晚上,沈飞,南飞,还有几家最主要的下游厂商。以及由其他下游厂商选出的代表参加了谈仁皓的接风宴。十二个人座了满满一桌。酒菜比上次的接风宴丰盛了不少,听说为了这桌酒,冯祥楚还专程去松江请来了两个大厨,做的全是谈仁皓最喜欢的江浙菜。至于这桌酒宴的钱会不会算进海军的采购成本里,谈仁皓就不知道了,如果会的话,那他还真有点心痛,这可是在吃海军的军费呢!

饭桌上,仍然没有提到正事。可谈仁皓明显的感觉到,这次的气氛与上次完全不一样。就连那些厂商代表的态度都完全不一样了。如果说上次那些人把谈仁皓当作了可以轻易糊弄的愣头青的话,那这次就简直给了他专家级别的待遇。酒桌上,谈仁皓没有喝多少,甚至没有喝酒,冯祥楚特别吩咐了侍应生,倒在谈仁皓杯子里的全是白开水。谈仁皓也一直保持着清醒的头脑,同时仔细的观察着那些厂商代表的表情,眼神,倾听着他们的交谈。几个小时下来,谈仁皓现了一些很重要的事情,比如哪几个厂商代表的关系比较近,哪几个人是被疏远地,还有哪几个比较老实,那几个比较奸诈。反正,这些在谈仁皓看来都是可以利用的,至少在接下来地谈判中都是可以派上用场的。

晚宴后,有人提议去喝茶继续聊天,谈仁皓可没有这么好的精力,他坐了好几个小时的飞机,而且在旅途中没有休息,一直在看甘永兴给他的那些厂商的资料,他只想回到海军办事处去好好睡上一觉。

“谈将军旅途劳顿,我们就不烦谈将军了。”冯祥楚也看出了谈仁皓的疲态,“我先送谈将军回住处,各位可以到宾馆里继续娱乐,帐都算在我的身上就行了!”

谈仁皓对冯祥楚圆滑的处事态度,以及能够看穿别人心事的洞察能力很是佩服,他甚至没有表示要拒绝参加“茶会”,冯祥楚就看出了他的想法,显然,一个在商场上混了几十年的商人,比起谈仁皓这个在军队里混了几年的将军,在某些方面就要高明得多了。

“谈将军,你还是回海军办事处?”

“对,那边有点军队的味道,住着习惯。”谈仁皓点了点头,“在军队里生活惯了,要我们这些肉糙皮厚的军人睡软床都觉得不舒服呢!”

冯祥楚立即吩咐了司机,然后笑着说道:“谈将军挺风趣的,那今天也早点休息,明天我们就要正式开始了。”

谈仁皓没有再开玩笑,至少从冯祥楚的话里,他知道那些厂商都很急。

以往的情况下,海军在每年的十月初的时候就将大体确定下第二年的经费预算,这要比正式提交军费预算早一个月的样子。而在大体确定下了军费预算之后,就将与厂商联系,着手确定下一年度的采购清单。这些工作大概需要持续到十月底,有的时候要到十一月初才会有结果。然后,各厂商将根据海军的大体采购清单来安排下一年度的生产计划,需要采购的原材料数量,并且联系原材料供应商,做好生产准备工作。这些事情需要一个半月到两个月的时间才能全部安排妥当。也就正好赶在年底完成,这样在新的年度里,生产工作就可以继续进行,而不会因拿不到订单,或者是没有足够的原材料,而导致生产停顿的情况出现。

对哈飞这些大厂来说,都有一定的原材料储备,大概都能维持一个月左右的生产需要。可对绝大部分下游厂商,特别是那些规模不大,而且以零件供应为主的下游厂商来讲,他们就没有那么雄厚的实力,可以储备大量的原材料了。另外,这些厂商几乎都是依靠海军的订单开工的,每年都会有一批生产业绩不佳,废品率高,或者是价格昂贵的下游厂商被排除到海军的供货商名单范围之外,从而失去了海军的订单,结果就是倒闭破产。因此,对这些下游厂商而言,他们更需要海军尽快把采购订单确定下来。

这些事情都是甘永兴告诉谈仁皓的,在懂得了那些厂商为什么要这么急的时候,谈仁皓也知道,这就是他谈判时的砝码,是与那些厂商讨价还价,并且最终拿到一个满意结果的砝码!

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